ZIQY, c’est la solution de gestion des abonnements intelligente, performante et innovante. Lancée en février 2016 par David Azoulay, expert sur les problématiques d’e-commerce et d’abonnement, ZIQY propose aux entreprises de les accompagner dans la transformation de leur business model par la mise à disposition d’une solution clé en main permettant de vendre et gérer ses abonnements. La startup annonce une levée de fonds de 1 million d’euros, l’occasion pour nous de revenir avec David Azoulay, sur la stratégie de la startup, le business model abonnement et l’avenir de ce marché. Rencontre.
Vous annoncez une levée de fonds de 1M€, quels sont les objectifs avec cette levée ?
Nous sommes ravis d’avoir bouclé ce premier tour de table. Nos principaux objectifs pour les mois à venir sont : Continuer à investir en R&D pour poursuivre le développement technique de la solution ZIQY. Renforcer nos effectifs, notamment côté technique et support et accélérer notre notre développement commercial en Europe
est-ce que comme toutes les startups le processus fut long et chronophage ? Avec qui avez-vous levé?
Oui, ce fut un processus long et laborieux pour en arriver où nous en sommes aujourd’hui ! Toute entreprise et encore plus les startups doivent savoir se remettre en question pour pivoter au bon moment et ZIQY en est un bon exemple. Je ne vais pas vous raconter l’histoire en entier, car l’article serait alors un peu trop long, mais pour faire simple, je vous dirai que près de 15 mois se sont écoulés entre la création de notre premier BP et la signature définitive nous permettant l’augmentation du capital de la société et la migration de The Box Agency vers ZIQY. En 15 mois, nous avons réussi à industrialiser nos process et outils et avons ainsi gagné 90% de temps sur notre production. Nous avons également revu notre business model 3 fois et pitché devant plus de 15 fonds d’investissement. Nous avons levé des fonds auprès de News Invest et BPI. L’investisseur a l’air content d’investir dans ma boîte et moi je suis content que ce soit lui qui entre au capital de la mienne. Maintenant le plus dur est à venir, il faut que l’on transforme ces hypothèses en réalité et que nos seuls buts quotidiens soient de créer de la valeur pour ZIQY et nos clients…et d’être heureux.
Sur quels indicateurs avez-vous levé ?
Les 3 indicateurs principaux qui nous ont permis de lever sont une dizaine de clients pilotes, du chiffre d’affaires et un début de revenu récurrent. Les chiffres sont importants, mais la relation entre les investisseurs et nous aussi.
Le business model de ZIQY rend-il obligatoire la levée de fonds ?
Nous sommes sur un business model simple :
- 3K€ de frais de « set up » pour la création et le lancement du site internet
- 100€ par mois d’abonnement pour les frais de fonctionnement
- 1,25% + 0,10cts par transaction
Nous misons sur un grand nombre d’abonnés pour atteindre notre seuil de rentabilité et non sur le très faible coût d’accès à la solution (3K€). Il était donc indispensable pour ZIQY de lever des fonds afin de nous laisser le temps de développer la technologie nécessaire et recruter suffisamment de clients pour atteindre un niveau élevé de revenus récurrents.
Le business par abonnement est-il un BM pérenne ?
Le business model par abonnement est bien plus que pérenne, c’est l’avenir ! Nous n’en sommes qu’aux prémices de l’économie de l’abonnement et le marché est plus que conséquent. Il est aujourd’hui essentiel pour toute société d’intégrer une offre d’abonnement au coeur de son marketing mix : un levier incontournable de fidélisation client qui répond qui plus est aux nouveaux modes de consommation: une consommation toujours plus sociale, connectée et personnalisée.
Il y a quelques chiffres à avoir en tête quand on parle de l’économie de l’abonnement :
- 61% des jeunes de 18 à 25 ans souhaitent consommer plus de produits et services par abonnement (source : étude IFOP )
- 80% des consommateurs sont à la recherche de nouveaux modèles de consommation (source : the economist intelligence unit)
- Le marché des logiciels dédiés à “Subscription Economy” devrait dépasser les 100 milliards de dollars en 2020 selon MGI Research
Nous en sommes encore au stade d’évangélisation du marché, mais nous sommes prêts à parier que de nombreuses sociétés vont faire le pari de l’abonnement sur les prochaines années; et ZIQY sera là pour les accompagner.
